Neue Kunden sind die Grundlage für Wachstum. Im B2B-Geschäft stehen Unternehmen viele Wege offen, doch nicht jeder Kanal passt zu jedem Betrieb. Ein Überblick hilft bei der Auswahl.
Empfehlungen
Zufriedene Kunden sind der günstigste Vertriebskanal. Trotzdem fragen viele Unternehmen nie aktiv danach. Bitten Sie nach erfolgreich abgeschlossenen Projekten gezielt um eine Empfehlung oder eine Referenz.
Im B2B-Umfeld ist LinkedIn die wichtigste Plattform. Regelmäßige Beiträge aus dem Arbeitsalltag bauen Vertrauen auf. Der Aufwand ist überschaubar, die Wirkung zeigt sich aber erst nach einigen Monaten.
Messen und Veranstaltungen
Fachmessen bringen viele potenzielle Kunden an einen Ort. Sie sind teuer, lohnen sich aber, wenn Gespräche vorab vereinbart und Kontakte konsequent nachbearbeitet werden.
Kaltakquise
Direkte Ansprache per Telefon oder E-Mail funktioniert, wenn die Zielgruppe klar definiert ist und das Angebot ein konkretes Problem löst. Beachten Sie dabei die rechtlichen Vorgaben zur Werbung per Telefon und E-Mail.
Den richtigen Mix finden
- Messen Sie, woher Ihre bestehenden Kunden kamen.
- Testen Sie neue Kanäle mit kleinem Budget über drei Monate.
- Bauen Sie aus, was funktioniert, und beenden Sie den Rest.
Fazit: Den einen besten Kanal gibt es nicht. Wer systematisch testet und misst, findet die Wege, die zum eigenen Geschäft passen.